“买8个苹果70元，以往可以买一箱！”前一阵子，苹果作为最“大路”的水果品种，价格却贵过猪肉，着实让广大消费者发愁。
今天，记者在走访上海最大的果品批发交易集散地——上海西郊国际农产品交易中心（以下简称“西郊国际”）时却发现，来自杭州湾沿线上虞、慈溪等地的葡萄，来自江苏新沂的水蜜桃，来自浙江新昌的翠冠梨，来自江苏东台的西瓜……这些来自长三角地区的时令水果，已把市场的果品交易区挤得满满当当。
西郊国际果品部负责人侯经理告诉记者，从今年6月份开始，随着“长三角牌”水果品种的大量上市，西郊国际的水果批发均价较上半年已经明显下降，“今天的水果批发均价为7.5元/公斤，而上半年的最高点曾经到达过9.8元/公斤。”
农业生产，靠天吃饭。据了解，今年上半年苹果等“大路货”水果品种的价格上扬，主要是由于去年这些品种正值花期的时候，遭遇了罕见的倒春寒所致。侯经理介绍道，从西郊国际今年上半年的批发交易量来推算，全国主要产地的苹果起码减产了50%。“目前上市的葡萄、蜜梨、蜜桃、西瓜等品种，在生长过程中风调雨顺，因此它们无论产量还是质量，都要好于前两年。后市价格也不会像苹果那样出现大幅波动。”
长三角地区地域相近，土壤气候等自然条件相似。由于上海地产葡萄、蜜桃、蜜梨、西瓜等产量不高，价格不低，不能完全满足上海市场不断增加的消费需求，而“长三角牌”水果与上海地产水果在品质和口味上不相上下，价格却相对要低些，因而受到上海消费者的欢迎。长三角地区各主要水果产地近年来也因此瞄准上海市场，铆足营销“火力”。
“长三角地区地市县乡各级领导亲自带队，来上海开展推介活动的频次也越来越高。”上海蔬菜集团副总经理张永发告诉记者道。今年5月下旬，东台50多家企业、180多种名特优农产品前来西郊国际“赶集”，为东台8424、美都、小兰、全美4K等新品种西瓜进行“吆喝”是活动的重头戏；
而今天，记者看到西郊国际又迎来浙江金华金东区的源东蜜桃前来举行推介活动。来自源东乡的20余户蜜桃种植大户在乡政府领导的带领下，早上5点就从乡政府大院出发，一路往上海奔，他们带来了白桃、黄桃、蟠桃、油桃、油蟠桃等20多种蜜桃新品。源东乡乡长张遵强说道：“我们虽然知道上海消费者喜欢吃桃子，但源东蜜桃在上海的知名度还不够，能不能打开销路，与客商和广大消费者面对面是最好的办法。”
而继源东蜜桃之后，紧接着还会有浙江浦江的葡萄来西郊国际举办产销对接推介活动，“每年西郊国际为全国各地举行的特色农产品推介活动不下20余场，最多的是来自长三角地区。”张永发道。
金华市源东乡政府带桃农们来到西郊国际举行蜜桃推介活动。
当地政府为果农们对接上海积极搭台，“长三角牌”水果的传统营销易模式也开始悄然发生变化。侯经理介绍，第一个明显的变化发生在市场：如今，越来越多的长三角当地农业合作社派出了专业营销团队，常驻市场。“据我们统计，目前市场里二道、三道贩子少了，8成以上的摊位都是产销直接对接的经营户，来自长三角地区的经营户比例更高。这样做的结果是中间环节减少，最终是消费者得益。”
另一个变化发生在产地。“长三角牌”水果紧贴市场，获得一手信息之后，果农们开始积极调整品种结构、改进包装，从而农产品更能满足上海大市场的需要。
以源东蜜桃为例，源东乡是农业部授予的“中国白桃之乡”，桃树种植面积达1.2万亩。近几年，为了适应上海、杭州等主销地的消费需求，他们主动降低了白桃树的占比，改为引进品质更好、经济效益更高的品种，绝大部分为硬肉型桃子，品种则扩大到45种，采摘期和上市时间也从5月一直持续到11月。张乡长对记者说道：“品种改良，便于长途运输；品种丰富，能拉长上市时间跨度，这些优点都有利于源东蜜桃与周边其他产地形成错位竞争。”
同样，西郊国际销售的杭州湾葡萄，如今也从巨峰、红富士等传统品种，扩大到了兴华一号、奥古斯特、美人指、无核白鸡心等欧亚品种，成熟季节从6月底一直持续到了9月底，在市场中越来越有竞争力。
